Se espera que los
ingresos mundiales por publicidad en Internet superen pronto a los de la
publicidad no digital. Ante esto, es fundamental que las empresas
avancen hoy hacia la monetización de datos. Se trata de combinar lo
mejor de lo tradicional con lo digital y de adoptar nuevos modelos
operativos digitales para ambos.
La
monetización de datos, a través de analítica avanzada, permite a las
compañías recopilar datos de cualquier propiedad digital interna o
externa, enriquecerlos con data de origen, crear microsegmentos
altamente cualificados (basados en factores como la edad, el sexo y los
intereses) y monetizarlos a través de productos publicitarios B2B
altamente personalizados y acciones de marketing digital B2C.
Como
primer paso del viaje de transformación a través de la monetización de
datos, las empresas deben utilizar la inteligencia artificial para
monetizar mejor los contenidos digitales, tanto para los modelos de
negocio financiados con publicidad como para los de pago. El factor
clave de esta estrategia es la capacidad de identificar segmentos de
audiencia altamente cualificados -por edad, sexo, intereses, etc.- y
dirigirse a ellos con campañas publicitarias extremadamente precisas y
servicios de contenidos a medida.
A
través de la monetización de datos las empresas adquieren una mayor
capacidad para dirigirse a segmentos de audiencia reducidos y
cualificados, impulsando una mayor monetización de los inventarios
digitales. Para esto, es fundamental el uso de algoritmos de aprendizaje
automático de alto rendimiento y de la nube para minimizar los costos
operativos.
A
través de la monetización de datos, las empresas adquieren tres
capacidades clave: predecir, impulsar y comprender. En primer lugar, las
compañías pueden calificar los microsegmentos de audiencia y predecir
qué publicidad será efectiva, con un alto grado de precisión. En segundo
término, les permite comprender a qué se debe, por ejemplo, la pérdida
de clientes. Lo que lleva a la tercera capacidad: impulsar los cambios
necesarios para aumentar la efectividad de la publicidad.
Ante
las transformaciones que está sufriendo el sector de la publicidad, la
monetización de datos se ha convertido en una herramienta clave para las
empresas. Por eso, el momento de avanzar hacia su adopción es ahora.