Como
se ha dicho en estos comentarios, existen tres formas estándar de
recibir y procesar la información. Estas tres formas se denominan
sistemas representacionales y son: visual, auditivo y kinésico. Saber
diferenciar cada una de estos hará que se mejore la comunicación. Por lo
tanto, se obtenga un mayor impacto en el interlocutor y la persona sea
más efectiva en la forma de interrelacionarse.
Como
en los comentarios anteriores se detallaron las características
relevantes de las personas cuyos sistemas representacionales eran el
visual y el auditivo. Hoy día se dará a conocer el kinésico.
Las
personas que usan preferentemente el sistema de representación
kinestésico (incluye: tacto, olfato, gusto, sentimientos y emociones)
entienden la realidad a través de sensaciones. Las emociones y
sentimientos son los que marcan el modo particular de recordar los
momentos del pasado y fijar las vivencias del presente. Por otra parte,
son personas particularmente relajadas y distendidas. Tienen una alta
percepción corporal, siendo totalmente conscientes de las sensaciones,
roces o el propio contacto de la ropa en su piel. Toman decisiones
basadas en sus sentimientos y sensaciones y hacen mucho caso a su
intuición. Cuando se comunican suelen utilizar el contacto corporal. Lo
primero que hacen es tocar su propio cuerpo, colocarse su ropa o buscar,
de forma inconsciente, el lado más atractivo de su imagen. Les gusta el
movimiento y disfrutan haciendo actividades físicas: deporte, baile,
ejercicios de expresión corporal. Aprenden haciendo y no tanto
escuchando o viendo.
Las siguientes características permiten identificar a las personas kinésicas:
Su
voz es suave y bien modulada; suelen ser sensuales y cálidos; hablan
lentamente, utilizando palabras que describen sus sentimientos; manos
muy móviles; juguetean con ellas y suelen tocar su cuerpo. Cuando algo les emociona las suelen llevar al corazón o al estómago.
En cuanto a su lenguaje, tenderán a utilizar expresiones como estas:
-“Me
quite un peso de encima”. “Estoy hecho polvo”. “Suave como un guante”.
“Bases firmes”. “Lo siento en el alma”. “Romper el hielo”. “Esto me hace
sentir escalofríos”. “Tengo la piel de gallina”.
Para comunicarse eficazmente con una persona denominada kinésica se sugiere lo siguiente:
Algunos
de los verbos favoritos de la persona que usa preferentemente el
sistema representacional kinésico son: sentir, tocar, sufrir, acariciar,
rozar, empujar, sostener. También se les puede identificar con palabras
como contacto, sólido, cálido, templado, concreto, suave, pesadez,
presión, tangible, intangible.
Usa expresiones
como las señaladas arriba, hablarles en un ritmo de comunicación lento,
tener presente que para ellos el contacto físico es muy importante.
Espero
que se haya sentido muy bien leyendo este comentario y que haya sentado
unas bases firmes para comunicarse con personas cuyo sistema
representacional dominante es el kinestésico. Si es así, me quita un
peso de encima. Como se puede observar, este último párrafo está
destinado a la comunicación con un lector cuyo sistema de representación
es preferentemente el kinestésico.