Durante tres días, desde hoy y hasta el miércoles, un equipo de profesionales perteneciente a la Consultora Cien, dedicada al tema de gestión y potenciación de proyectos Corfo y Sercotec, permanecerá en Punta Arenas con el objeto de apoyar a emprendedores que deseen postular proyectos a alguna de estas instancias.
“Somos un equipo integrado por tres profesionales: el ingeniero comercial Víctor Fuentes, el ingeniero industrial Álvaro Leiva y el ingeniero civil mecánico y diplomado en Gestión de Empresas, Jaime Cifuentes, este último porteño de nacimiento, “pero con dos hermanos nacidos en Punta Arenas”, zona que destaca “conozco muy bien”, indicó.
En los últimos cinco años, la consultora ha presentado cerca de 200 proyectos, sólo a Sercotec, en los cuales ostenta un importante grado de éxito: 70% de aprobación, indicó, una cifra muy alta, agrega, pues generalmente las instancias oficiales no suelen aprobar más del 10% de los proyectos que reciben.
Admite, eso sí, que entre un 8 % a 10 % de los proyectos que reciben no son gestionados. “Generalmente, hacemos todo lo posible por apoyar y potenciar los proyectos que recibimos, aunque no siempre es posible hacerlo con todos. Escuchamos mucho y nuestra premisa es mejorar y potenciar los aspectos fuertes del proyecto y corregir todo aquello que no esté bien formulado”.
Para ello, visitan el proyecto en su lugar de desarrollo, motivo por el cual es de gran importancia su permanencia en Punta Arenas. “La gente nos puede contactar en el Hotel Tierra del Fuego o a nuestro celular (968481212) y nosotros nos contactamos con ellos para hacer una visita a su emprendimiento y ahí conocer su idea de negocios”, indicó, lo cual, afirma, le otorga mejores perspectivas de éxito a la asesoría que realizan.
Aspectos clave
Cifuentes sostuvo que uno de los errores más recurrentes de los emprendedores al momento de formular un proyecto es el hecho que “frecuentemente, no conocen a su competencia. Y uno se da cuenta de eso cuando te indican y destacan que ‘no tienen competencia’. Lamentablemente eso no siempre es correcto y, muchas veces, el verdadero problema es que simplemente no conocen bien el mercado donde se desenvuelven, pues la competencia no es sólo aquella que es tangible, sino que es un concepto más amplio”, indicó.
Como ejemplo citó a una persona que vende shawarma y cree que no tiene competencia, nada más que por el hecho que nadie más lo hace. “Pero la gente satisface el hambre de muchas formas y puede ser que, simplemente, la persona que venda sushi sea su competencia”.
En este sentido, Cifuentes es enfático en afirmar que este es un aspecto clave de todo emprendimiento, “pues si sabes diferenciarte respecto de tu competencia, entonces puedes trabajar en la generación de valor agregado respecto de esa competencia”.
Turismo
Al ser consultado por áreas en las cuales observa oportunidades relevantes para los emprendedores de Magallanes, Cifuentes citó al turismo como un área a aprovechar, aunque ello requiere de una adecuada gestión de negocios, para hacer bien las cosas, indicó.
“Cuando se ingresa a un mercado, se tiene que hacer idealmente una penetración rápida de él. Pero una vez que se hace, no se puede bajar la calidad”. En este sentido, puso dos ejemplos. “Si entra al mercado de la pizza con una promoción de 2 x 1, no puede luego, vender por el mismo precio anterior, la masa de dos pizzas con la salsa de una. La gente se da cuenta y castiga. Lo mismo ocurre con los precios de las artesanías turísticas. En todo Chile, existe la idea que al ‘gringo’ hay que venderle las artesanías, al precio más caro posible. Pero el turista no es tonto y pronto se da cuenta de que el valor que paga es exagerado y eso puede destruir nuestro producto”.
Cifuentes destaca que hay mucha gente con ganas de emprender y, lo más importante, “hay signos de reactivación en el país que es el momento de aprovecharlos con ideas”, declaró.